Как сформировать бюджет для маркетинг в B2B бизнесе

Как правильно разработать план и сформировать бюджет для маркетинг в B2B бизнесе

Подумайте о своем маркетинговом бюджете как о пироге. Каждый хочет получить больший кусок. Но это не семейный ужин, и в ваши обязанности не входит делать всех счастливыми. Ваша задача - убедиться, что ваш маркетинг эффективен и результативен.

 

Итак, как вы должны распределять свои доллары маркетингового бюджета B2B, чтобы максимально увеличить рентабельность инвестиций? И насколько большого среза достаточно, чтобы получить нужные вам результаты? В этом посте мы обсудим, как определить, какой должен быть ваш общий маркетинговый бюджет, и в какую маркетинговую тактику вы должны инвестировать для достижения своих целей.

 

Чтобы определить целевой маркетинговый бюджет B2B, вам необходимо учитывать следующее:

 

• Ваша позиция на рынке
• Самые большие возможности в вашей отрасли
• Ваш годовой целевой доход
• Ежемесячный доход, необходимый для достижения этой цели
• Средняя продажа на одного клиента
• Количество продаж, необходимых для достижения ежемесячного дохода
• Среднее количество потенциальных клиентов до заключения сделки
• Соотношение неквалифицированных и квалифицированных потенциальных клиентов
• Запросы, необходимые в месяц
• Затраты на маркетинг квалифицированного лидера (MQL)
• Как распределить свой бюджет на лучшую маркетинговую тактику B2B.

 

Как только у вас появится ясность в отношении ваших целей, как вы определите правильный способ их достижения? Особенно когда список маркетинговых тактик и платформ, кажется, увеличивается с каждым днем? Когда каждый гуру и статья в Интернете кричат о том, чтобы перевести все с традиционного на цифровое, это может показаться ошеломляющим. Мы рекомендуем использовать более разумный, индивидуальный подход. Вот почему мы фокусируемся на 5 основах маркетинга B2B, чтобы определить правильный маркетинговый комплекс для каждого отдельного клиента.

 

Прежде чем тратить еще один маркетинговый доллар, инвестируйте в более разумный маркетинговый план B2B.

 

Первая основа маркетинга B2B - это стратегия по определенной причине

 

Чтобы стимулировать рост, каждая компания B2B должна начинать с индивидуального маркетингового плана. Только тогда вы сможете эффективно и рационально разделить бюджет, чтобы реализовать свой план. Компании B2B, не имеющие четкой стратегии, выполненной в виде комплексного маркетингового плана, обречены на неэффективность, будучи реактивными, а не проактивными. Стратегия определяет, на кого вы должны ориентироваться, где вы можете их найти и что вы должны сказать, чтобы мотивировать их выбрать вас. Ваш маркетинговый план решает, как потратить разумные деньги, чтобы привлечь вашу цель и измерить результаты.

 

Сильный бренд заставляет каждый маркетинговый рубль работать еще усерднее

 

Это может быть вашим секретным оружием. Посмотрите на своих конкурентов. Как рынок воспринимает их? Брендинг - это единственная маркетинговая тактика, которая четко выделяет вас среди конкурентов, что облегчает выбор вашего продукта или услуги. Не игнорируйте это преимущество. Неаккуратный, непоследовательный брендинг убивает продажи.

 

Ваш веб-сайт должен быть вашим самым трудолюбивым активом

 

Не заблуждайтесь, каждый клиент посетит ваш сайт в какой-то момент на пути своего покупателя. Ваш сайт должен делать три вещи: визуально резонировать и вызывать доверие, отвечать на вопросы и создавать ожидание, а также преобразовывать интерес в запрос.

 

Единственный эффективный способ привлечь внимание - это реклама

 

Вам нужно привлечь внимание людей, прежде чем вы сможете их продать. Прежде чем вы сможете совершить продажу, вы должны установить связь. Вам нужно привлечь внимание людей, и реклама - это то, как вы делаете это в масштабе. Отличная реклама служит началом разговора. Итак, если ваша реклама интригует, вы привлечете внимание рынка.

 

Цифровой маркетинг по-прежнему является самой большой возможностью в B2B

 

Безусловно, лучший способ связаться с нужным человеком с правильным сообщением в нужное время на пути его покупателя - это цифровой маркетинг. Согласно опросу из открытх данных, неудивительно, что расходы на цифровой маркетинг, как ожидается, увеличатся с 44% маркетинговых бюджетов до 54% в ближайшие пять лет.

 

Тем не менее, цифровые технологии остаются наиболее недоиспользуемым инструментом в маркетинге B2B, поскольку они также являются наиболее сложными. Только два примера иллюстрируют преимущества digital: кампании с оплатой за клик (PPC) могут быстро принести высокую рентабельность инвестиций, а создание надежного списка адресов электронной почты может быть более ценным с течением времени. Это сложно, но это не обязательно, если вы начинаете с простого и учитесь по ходу дела. На самом деле, способность тестировать и оптимизировать - это самая сильная сторона digital.

 

Чтобы облегчить запуск цифрового маркетинга, вы можете заказать бессплатный аудит вашей рекламной компании и получить рекомнендации по ее улучшению. А на нашем сайте действуеют скидки до 50% и бесплатные подарки на веб-разработку и другие инструменты для развития бизнеса. Успейте выгодно оптимизировать ваш бизнес!

 

Автор: Вероника Ильина

Источник: MYFORCE